自分を演出すること

年金運用関係の専門誌のイベントが梅田であり、協賛会社として参加しました。参加と言っても、ブースを一つ頂いて、合間にセミナー参加者に資料をお配りしたり名刺交換をしたりするだけのものなのですが。

セミナー会場でブースをレイアウトし、自分の会社の結構イケテルグッズを並べ、資料を準備してセミナー参加者が取りに来てくれるのをお待ちするのが当初の目的でした。しかし、イベントが半分過ぎても、サバケタ資料は当初準備したものの十分の一程度でした。イベント自体の仕切りが悪く、ブースと会場のレイアウトが悪いのも一因ですが、そんなことに文句を言っても仕方がありません。

私のこれまでのキャリアは、資産運用に直接携わるか、それに関連した企画関連の部署に居ることが多く、「営業」と名のつく仕事についたことがありませんでした。
ただ、今回は意を決して、資料とグッズの入った袋を抱えて「初めまして！」と会場の隅から隅まで手当たり次第名刺交換をして回りました。名刺交換を拒否する人も、資料の受け取りを断る人も一人もおらず、15分程度の休み時間の間に３０枚近い名刺が手に入りました。もちろん、これから、「資料を読んでいただけましたか？」と1-2週間の間に電話をし、アポをいれプレゼンに伺い・・と新たなビジネスチャンスに繋がるわけです。

自分や会社をこちらから売り込んだり、始めまして！と積極的に名刺交換に行ったりするのは、何だか自分が自分で無いような心持が今でもしています。ただ、営業をしなければならない時は営業マンになりきる、自分がイメージする「成功する営業マン」になりきって演じてみる事で、向いているとか向いていないとかでは無い仕事も出来るのだなあ、と思いました。楽しかったです。